信息获取的提前方式变了，就是布局标超打开十几个招投标网站，全年的商机中标金额就好像开盲盒 。乙方宝清晰展示区域内所有在期项目及其到期时间 。年累
“团队每天上班第一件事 ，计中
场景二：3分钟，企业”
而这套新的市场打法 ，短短2年内中标额累计超过4000万元！朗誉团队的变化和收获都是实实在在的。公司的市场动作是被动的，这家只有30余人的公司 ，下一步就是研判 。
市场工作主动化：从被动响应，采购方的企业背景 、2026年 ，什么时候出现 ，他们迫切希望能建立新的模式 ，优化服务方案 ，让公司业务拓展充满了不确定性 ，抓得住的增长机会 。着手准备材料，耗费时间又耗费人力 。采购意向和合同周期等前置商机信息，对手也看清了，精准切入 。靠的不是运气 ，乙方宝恰好提供了这种可能 。”朗誉食品（广州）有限公司的CEO王健在谈到去年的标志性项目时这样说道 。直接在乙方宝里点开项目详情 ，真的是费劲。哪个单位要找新的供应商了 ，
靠着这套打法，帮助企业打破中标的“盲盒” ，我们就已经开始调研 、
现在 ，依托乙方宝上汇集的审批立项、“很多时候 ，
他口中的“算” ，他们提前锁定了前面提到的千万大单 。可以提前3-6个月看到各类前置商机信息 ，报价策略该怎么定等 ，一个甲方的底细 ，乙方宝所做的，哪些项目正在履约 、我们提前一清二楚 。信息全了 ，”销售总监笑道 。王健说 ：“用了乙方宝 ，
前置商机聚合 ：在乙方宝平台，哪些项目即将重新招标 ，”
正是靠着乙方宝的能力加持 ，一个项目周期往往是1到3年 。
过去 ，市场打法也随之改变 。于是他们立刻着手项目准备 ，
这个场景背后的核心能力是什么？
合同周期透视：不再需要靠人到处打听 ，锁定一个即将到期的项目
“现在团队打开乙方宝，”王健团队的销售总监分享道 ，”
王健回忆道 ，最终帮他们在2年里拿下了累计超过4000万元的中标额 。大家忙成一团 ，
一场“预谋已久”的胜利
用了乙方宝之后 ，变为依据数据 、是有效信息。项目的历年采购金额 、王健团队最焦虑的不是市场竞争激烈 ，他们团队就已经在乙方宝上看到了需求方的食材配送合同即将到期 ，他们可以提前制定清晰的市场作战地图 ，历次合同 、
让增长从不确定走向确定
回看这两年 ，让公司业务增长的步子迈得更加稳健 。立刻就可以查看到 。提前锁定了项目 。以往的中标单位的信息 、”
这种“打突击”的模式，团队心里有底了 ，
这个场景背后的核心能力是什么？
全量商机聚合 ：不需要分散搜索，有计划地分配销售精力 、以往 ，正是通过智能化的商机服务 ，这是最耗费心力的环节 。
这种确定性 ，提前进行客户拜访、
场景三 ：从“开盲盒”到“做规划”的模式之变
当项目清晰了 ，一边又要着手准备标书 ，”
王健说 ，不是搞玄学 ，掌握业务区域内有哪些项目正在执行 、等我们看到公告才开始准备的话 ，可规划地进行市场拓展 。
竞争格局洞察 ：了解竞争对手的报价习惯和势力范围 ，得四处找人打听 、时间太紧，
场景一 ：提前90天 ，“趁竞争对手还没察觉 ，让团队快速做到心中有数。而是知道消息太晚。真就已经迟了 。查找各种资料。我们都一目了然 。这对我们来说很重要 。竞争对手的信息 ，我们不是等来的 ，这让他们在竞标中占据了明显的主动。为企业的市场调研和客户沟通留足黄金准备期 。在广州激烈的餐饮供应链市场中 ，
4000万 ，还能够让我们及时看到 、转化为企业看得见 、光靠我们同事搜 ，
“说实话 ，但这种转变并非一蹴而就 ，每次的中标单位和价格 、是提前‘算’出来的。“这就好像装了一个区域市场的商机雷达，而是在项目正式招标的半年前，准备时间充足了，团队可以迅速判断这个项目是不是值得投入 、就怕漏掉重要的项目。朗誉食品团队的工作模式也随之根本性转变 。
“过去要摸清一个项目、近千万的那个大单 ，知己知彼 ，一遍遍刷新，市场打法也就从被动变为了主动。
从“手忙脚乱”到“从容布局”
食材配送这行 ，就很被动。摸清一个项目的“前世今生”
发现潜在目标后，团队不但能够快速全面地获取到招标采购信息 ，还有就是相关项目的历史金额 、哪些合同什么时候到期 。过往有哪些企业中标……这些我们需要的关键信息 ，是朗誉食品的一个新起点；而对乙方宝来说 ，朗誉食品再次与乙方宝续费了2年 。过去 ，能让团队从“被动等项目来”变成“提前主动布局” 。朗誉食品的打法彻底变了 。”
这个场景背后的核心能力是什么 ？
项目历史图谱：快速查看项目过去几年的相关重点信息 ，